跨境独立站B2B出海品牌打造
谷歌:“B2B出海品牌营销核心目的是建立信任,充分利用视频媒介和YouTube平台建立品牌信任度。并将这一组合拳做到品效合一。”
B2B跨境电商在进行Google海外推广的时候,多半是运用“产品关键词”进行投放,但这其中大半是被C端客户点掉,于是改成重点投放“产品关键词+供应商”。
比如led lamp suppliers,led lamp manufacturer。
诚然,这样的确大大提高了询盘量,改善了推广成效。但这样也基本就到头了,触摸到天花板了。
既然如此,何不打造跨境电商品牌呢?
怎么打造跨境互联网品牌?
(1)开通YOUTUBE频道,用心创作发布你的产品生产、产品应用、企业场景、客户反馈等方面的视频。
(2)在推特、脸书等海外社媒建立企业账号,并用心更新,吸引粉丝。
这块应该展开说,但先说这么多,后面慢慢充实完善或另写。因为听谷歌培训课,突然有感,写下此文,现在不写时间一久就又忙忘记了。
打造跨境网络品牌有什么意义?
意义重大。
1、提升推广成效
以参加谷歌推广来说,大多数客户每天在谷歌上怎么也得花上三到五百元广告费,获得了数百次真实点击,这些用户都真实的进入网站浏览了,但最终90%以上没有发送询盘。为什么?他们就是进来看看而已,对你,对你们企业缺少信任,甚至多半是从来未听说(见过)你公司。
但如果,之前这个用户在YouTube上,或在推特上,不止一次看过你们企业的广告或免费的文章、视频,哪怕仅有一点点印象,那就不一样了。
2、推广更省钱
关于推广更省钱这个,有两点要说。
(1),比方说,你每日谷歌上广告投放的预算是200块,每天都有询盘过来,这是皆大欢喜的状况。但如果没有询盘呢?这时候,谷歌推广后台里多半会尝试提高每日预算上限,或提供关键词每次点击出价上限。这样一来,效果会不会提升,不敢百分百保证,但费用一定提高。这是其一。
(2),如果客户之前对你公司有初步了解,当他需要你的产品的时候,可能会主动去谷歌搜索你公司。当然,有人会说,如果客户都已经知道我公司了,为什么还要去谷歌搜索呢?这样反驳不无道理,但请注意,我们说的是对你公司有初步了解,注意“初步”二字。
其实两点不够,再补充一点。也是切身经历过的。
(3),我的一个客户,他有几个产品型号词,每日谷歌上搜索量都在50~200左右。我还特意问过客户这是为什么!客户说,他们在业界算是做出点品牌了,很多经销商会搜他的某个具体产品型号。怎么样?做成这样是不是很香?
总结:跨境电商,一定要努力打造海外网络营销品牌,提升海外用户的信任度。
本文首发https://www.googlepartners.cn/jiaocheng/kuajing-youtube-pinpai-dazao
作者:谷帕谷歌推广,转载请注意版权。
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